Đôi bạn thân khởi nghiệp với kim cương nhân tạo

Chân dung hai nhà đồng sáng lập Sidney Neuhaus và Jessica Warch

Tất cả những món trang sức như vòng đeo tay, nhẫn, dây chuyền… của Kimaï đều được làm bằng kim cương nhân tạo - xu hướng của thời trang trong tương lai.

Duyên nợ với kim cương

Sidney Neuhaus và Jessica Warch cùng hợp tác và ra mắt Kimaï vào năm 2018 tại London. Thế nhưng, mối nhân duyên của hai nhà đồng sáng lập đã bắt đầu từ những năm 1990 tại quê nhà Antwerp, Bỉ - nơi được mệnh danh là “thủ đô kim cương của thế giới”.

Neuhaus và Warch gặp nhau tại một câu lạc bộ khi còn là học sinh trung học. Điểm chung của cả hai là đều có người thân làm việc liên quan đến kim cương. Ông nội của Neuhaus là người mua kim cương thô, làm việc tại tập đoàn quốc tế chuyên khai thác kim cương De Beers Group. Cha của Warch là chủ đại lý mua bán kim cương ở Antwerp. Do đó, từ bé, hai cô gái đã dành sự quan tâm đặc biệt đến những món đồ trang sức, đặc biệt là kim cương.

Link bài viết

Thời gian du học ở London đã giúp Neuhaus và Warch hiểu được phương thức hoạt động của ngành công nghiệp khai thác kim cương và muốn làm điều gì đó để thay đổi, từ cách tiếp thị phân biệt giới tính cho đến sự thiếu minh bạch về nguồn gốc kim cương.

Ban đầu, Kimaï chỉ bán vài sản phẩm với số vốn khởi nghiệp 10.000 USD. Với kinh nghiệm cá nhân, Warch phụ trách các vấn đề về thương hiệu, quảng bá sản phẩm còn Neuhaus chịu trách nhiệm thiết kế các mẫu trang sức. Kimaï sử dụng kim cương sản xuất tại các phòng thí nghiệm ở Israel và Mỹ. Sau đó, họ thuê thợ kim hoàn tại Antwerp gia công và hoàn thiện sản phẩm.

Chiến lược bán hàng thông minh, hợp xu thế

Một trong những vấn đề cốt lõi Neuhaus và Warch luôn theo đuổi là tính minh bạch trong quá trình sản xuất kim cương. “Ngành công nghiệp kim cương truyền thống từ lâu đã thiếu tính minh bạch trong chuỗi cung ứng, vì vậy người mua không thể biết đồ trang sức của họ có nguồn gốc từ đâu. Kim cương vốn được khai thác với các dây chuyền phức tạp, thường phải đổi chủ ít nhất 15 lần trước khi đến tay người dùng” - Warch chia sẻ.

Cô cho biết thêm trong những năm gần đây, kim cương nhân tạo đang dần phổ biến và được nhiều người sử dụng. Tuy nhiên, ít ai nhận ra rằng về đặc trưng hóa học và vật lý, kim cương nhân tạo không khác gì kim cương được khai thác tự nhiên.

Các sản phẩm của Kimaï vừa thời trang vừa có độ tinh xảo

Ngoài ra, người ta hay nghĩ kim cương nhân tạo phải sử dụng rất nhiều năng lượng để sản xuất nhưng thực tế không phải vậy. Nếu tính đến tác động xã hội và môi trường khi thác kim cương tự nhiên thì hệ quả còn to lớn hơn. Vì vậy, cả Warch và Neuhaus quyết định chọn kim cương nhân tạo, hướng đến việc định vị lại ngành công nghiệp kim cương và dòng trang sức cao cấp này trong nhận thức của người dùng.

Với những sản phẩm của Kimaï, người mua có thể tìm hiểu quy trình sản xuất kim cương tại phòng thí nghiệm cũng như các bước gia công trang sức. Thương hiệu cũng thường xuyên tổ chức các buổi gặp gỡ trực tiếp, tư vấn cho các khách hàng đặt riêng.

“Bên cạnh việc phát triển kinh doanh, Kimaï tập trung nhiều vào việc giáo dục ý thức người dùng về kim cương nhân tạo. Mục đích cuối cùng của chúng tôi là muốn thế giới chấm dứt việc khai thác kim cương phi đạo đức, để bảo vệ môi trường và cuộc sống của những người dân địa phương” - Warch chia sẻ.

Ngoài việc sử dụng kim cương nhân tạo, Neuhaus và Warch còn áp dụng mô hình ít lãng phí hơn để giảm sức ép đến môi trường. Thay vì thiết kế và sản xuất hàng loạt, họ ưu tiên sản xuất những sản phẩm khách hàng ưa chuộng. Mỗi tháng Kimaï chỉ tung ra các mẫu trang sức mới nếu mẫu đó được đặt hàng, nhằm tránh tồn kho và lãng phí. 

Với chiến lược tiếp cận bài bản, thông minh, thương hiệu của đôi bạn thân này đã phát triển nhanh chóng. Trước mùa Giáng sinh năm ngoái, doanh thu của Kimaï đã tăng gấp 5 lần so với năm trước. Sản phẩm của Kimaï được các ngôi sao hàng đầu Hollywood như Emma Watson hay Nữ công tước xứ Sussex săn đón. Hiện Kimaï đang được công ty đầu Talis Capital và nhà thiết kế Diane von Furstenberg rót vốn.

Sự minh bạch trong nguồn gốc và độ khéo léo trong những đường cắt gọt, gia công là những yếu tố tạo nên thành công của thương hiệu trang sức non trẻ Kimaï

Hai nhà đồng sáng lập xem dịch Covid-19 là cơ hội để Kimaï bức phá. Warch nói: “Đại dịch đã thay đổi cách suy nghĩ và thói quen của nhiều người. Họ ít quan tâm đến xu hướng hơn, thay vào đó, họ đầu tư vào các sản phẩm chất lượng. Mọi người cũng ý thức hơn về dấu ấn cá nhân và quan tâm đến sự phát triển bền vững. Vì vậy, tôi tin kim cương nhân tạo sẽ phát triển xa hơn trong tương lai”.

Mỹ và Anh là hai thị trường lớn của Kimaï. Thời gian gần đây thương hiệu cũng nhận được nhiều đơn hàng tại Pháp. Dự tính, trong 6 - 12 tháng tới, Kimaï mở cửa hàng đầu tiên tại London bên cạnh hình thức bán hàng trực tuyến.