Bán căn hộ thời khó khăn

Theo đà giảm lãi suất của các ngân hàng, ngày càng nhiều chủ đầu tư tranh thủ chào bán các dự án căn hộ với kỳ vọng sức mua thị trường sẽ dần được cải thiện hơn.

Nhìn vào những dự án vừa đưa ra thị trường có thể thấy cho dù đó là dự án cao cấp hay bình dân, các chủ đầu tư đều phải áp dụng những chính sách như chiết khấu, tặng nội thất, thanh toán linh hoạt hay ưu đãi lãi suất… để hỗ trợ chương trình bán hàng nhằm thu hút người mua đến với dự án của mình.

Từ tranh thủ mở bán

Ghi nhận chuyển động thị trường căn hộ của Công ty Jones Lang LaSalle Vietnam cho thấy so với thời điểm trước thì số lượng căn hộ chào bán đang tăng lên sau khi lãi suất giảm. Cụ thể trong quí 2 vừa qua thị trường căn hộ TP.HCM có khoảng 1.200 căn được chào bán.

Nguồn cung căn hộ tăng lên đáng kể khi thị trường bước vào quí 3 với hàng loạt những dự án căn hộ được chào bán; phần lớn những dự án này đang trong giai đoạn hoàn thiện, hoặc có thể giao nhà trong năm nay và tập trung ở phân khúc bình dân.

Phối cảnh dự án chung cư Khang Gia - Gò Vấp trên đường Phan Huy Ích, quận Gò Vấp, TPHCM

Trong số các dự án, Công ty cổ phần đầu tư và phát triển bất động sản An Gia và hai đối tác là Công ty Khang Gia và Danh Khôi, ngày 25/8, đã mở bán khối căn hộ trong cụm cao ốc Khang Gia - Gò Vấp tọa lạc trên đường Phan Huy Ích, quận Gò Vấp, TP.HCM.

Hơn 320 căn hộ được chào bán với giá từ 11,2 triệu đồng/mét vuông, khoảng từ 537 triệu đồng/căn, với phương thức thanh toán gồm chín đợt trong vòng 20 tháng. Ngoài ra, Ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam (BIDV) cho vay 70% giá trị căn hộ trong thời hạn 15 năm với lãi suất ưu đãi 12%/năm.

Khối căn hộ trên là một phần trong cụm cao ốc gồm ba khối nhà cao 11 tầng với gần 1.120 căn hộ; trong đó một khối đã hoàn thành và bàn giao cho khách hàng, một khối đang hoàn thiện và một khối đã hoàn thành phần móng và tầng hầm, và dự kiến sẽ bàn giao nhà cho khách hàng vào quí 4/2013.

Ông Nguyễn Bá Sáng, Giám đốc Công ty An Gia, kỳ vọng dự án sẽ thu hút người mua bởi đây là sản phẩm nhà vừa túi tiền, thích hợp với những người có thu nhập trung bình và những người có số vốn nhàn rỗi.

Tương tự, ngày 26/5, Công ty TNHH đầu tư địa ốc Gia Định, thông qua đơn vị môi giới là Hung Thinh Land, bắt đầu chào bán dự án chung cư Nguyễn Thượng Hiền tọa lạc tại góc đường Nguyễn Thượng Hiền và Trần Bình Trọng, giáp ranh quận Bình Thạnh và Gò Vấp, TPHCM.

Dự án gồm hai khối chung cư cao 12 tầng với 264 căn hộ có giá bán từ 960 triệu đồng/căn hộ 50 mét vuông. Được biết 90 căn hộ đã được khách hàng mua hết ngay trong ngày chào bán. Theo kế hoạch, khu chung cư này sẽ bàn giao nhà cho người mua vào quí 1 năm tới.

Ông Nguyễn Duy Minh, Phó tổng giám đốc Hung Thinh Land, nhận định mặc dù nhu cầu nhà ở của người dân ngày một tăng theo sự phát triển của đô thị, nhưng không phải ai cũng có khả năng mua cho mình một căn hộ. Chính vì vậy những dự án, đặc biệt là dự án trong giai đoạn chuẩn bị giao nhà, thuộc phân khúc dành cho nhu cầu ở thực có giá bán thấp, chế độ thanh toán tốt vẫn được khách hàng quan tâm.

Ông Minh cho biết công ty cũng khá thành công trong đợt chào bán căn hộ dự án The Harmona trên đường Trương Công Định, quận Tân Bình ngày 12/8 vừa qua. Hơn phân nửa trong số 90 căn hộ có giá bán khoảng 1,5 tỉ đồng/căn đã được khách hàng đặt mua. Dự án do Công ty cổ phần Thanh Niên làm chủ đầu tư, gồm ba khối nhà với khoảng 570 căn hộ, dự kiến sẽ bàn giao nhà vào quí 4 năm nay.

Ngoài ra, một số dự án khác cũng vừa được chào bán ra thị trường hồi đầu tháng này, trong đó có dự án Ehome 3 Tây Sài Gòn có quy mô 2.000 căn hộ của Công ty cổ phần đầu tư Nam Long và dự án The Golden Dynasty với 384 căn hộ có giá bán 999 triệu đồng/căn của Công ty Vĩnh Phong Thái.

Không chỉ có các dự án mới, một số chủ đầu tư với những dự án đã chào bán trước đây cũng làm nóng lại bầu không khí với các chương trình khuyến mãi mới.

Chẳng hạn như Sacomreal đưa ra chương trình “Tuần lễ vàng, chọn chốn an cư” với chính sách bán hàng ưu đãi từ 4-20% và các chương trình bốc thăm với các phần quà giá trị đối với những khách hàng mua sản phẩm tại các dự án của công ty này, trong đó có dự án chung cư cao cấp Belleza tại quận 7, TPHCM.

Hoặc Công ty địa ốc Khang Linh với chương trình “Cơn mưa quà tặng”, theo đó sẽ giảm 1 tỉ đồng cho khách hàng khi mua một cặp sản phẩm tại dự án khu đô thị trung tâm Metropolitan Vũng Tàu và dự án khu villa nghỉ dưỡng Oceanami Long Hải.

Ngoài ra, công ty này còn công bố giảm giá đến 40% cho các khách hàng mua sản phẩm tại khu dân cư Khang Gia Hân tại phường 11, thành phố Vũng Tàu.

Đến nhờ ngân hàng giảm giá bán

Hạ giá bán căn hộ là điều nhiều công ty đã và đang làm để kích thích sức mua, vốn đang khá yếu trên thị trường. Song với nhiều công ty địa ốc, việc công bố hạ giá bán trực tiếp xuống vài chục phần trăm là cách ít được chọn lựa, bởi điều đó sẽ làm mất giá trị của dự án, cũng như phải chịu áp lực từ những người mua trước đó.

Giám đốc một công ty địa ốc cho rằng hạ giá bán trực tiếp hay khuyến mãi quá mức là con dao hai lưỡi, nó có thể kích thích sức mua nhưng cũng có thể khiến người mua dè chừng đợi giá giảm thêm mới mua. Do vậy, nhiều công ty đang chọn ngân hàng làm trung gian để hạ giá bán thông qua chương trình hỗ trợ lãi suất cho người mua.

Với cách này, chủ đầu tư có thể giải phóng được lượng hàng tồn đọng mà ngân hàng cũng được tiếng là có chính sách cho vay tốt. Chính vì vậy trên thị trường thời gian vừa qua xuất hiện những thông tin khá "sốc" từ một số dự án có ngân hàng hỗ trợ cho vay lãi suất khá thấp, thậm chí 0%.

Chẳng hạn như Vietcombank cho khách hàng mua sản phẩm tại dự án Indochina Plaza Hanoi với lãi suất 0% trong vòng một năm với thời hạn vay là 15 năm. Ngoài ra, nhiều chủ đầu tư cũng công bố chương trình hỗ trợ lãi suất 0% cho người mua trong khoảng thời gian 2-3 năm. Nói cách khác, chủ đầu tư đứng ra trả lãi thay cho người mua nhà tại dự án của mình.

Ông Nguyễn Phước Thanh, Tổng giám đốc Vietcombank, cho biết hiện tại có rất nhiều chương trình ưu đãi lãi suất đối với người vay mua nhà. Tuy vậy không phải những khoản vay ưu đãi lãi suất này là một mình ngân hàng tự gánh. Thực tế, với đa phần các dự án mà ngân hàng cho vay ưu đãi thì thường có sự góp sức của chủ đầu tư.

Ông Thanh cho biết với dự án Indochina Plaza Hanoi, Vietcombank cho vay với lãi suất 12% trong 12 tháng đầu, với các khoản giải ngân trước ngày 21-9, còn sau đó lãi suất sẽ theo quy định hiện hành. Mức lãi suất 0%/năm như trên là của nhà đầu tư muốn hỗ trợ cho người mua nhà để nhanh chóng bán được sản phẩm.

Ngoài ra, đâu đó có các khoản cho vay mua nhà với lãi suất chỉ 7-8%, theo ông Thanh, thì thực tế ngân hàng cũng cho vay với lãi suất 12-14%, còn khoản chênh lệch trên là chủ đầu tư trả. Đây cũng là cách nhiều chủ đầu tư dự án chọn để giúp người mua nhà bớt gánh nặng lãi suất và giúp cho chính họ nhanh chóng giải phóng được hàng tồn.