CEO Trương Tấn Tòng và sự “chuyển mình” cho phần mềm CNC ở Việt Nam

Ít lan tỏa, nhưng chẳng hề giản đơn

Lập trình gia công CNC là một nghề không mới, thế nhưng ít được ai nhắc đến. Trên internet, người ta dễ dàng bắt gặp thông tin đủ các ngành nghề, thế nhưng ít ai đưa tin về nghề mà anh Tấn Tòng đang đam mê theo đuổi. 

Nếu nói về 3D, chúng ta sẽ nghĩ tới phim hoạt hình, đồ họa... cũng ít người nghĩ tới máy in, máy quét 3D, hay phần mềm cơ khí… dù trên thực tế đây là ngành nghề không thể thiếu cho ngành công nghiệp sản xuất, thậm chí là cả ngành giải trí - có vai trò tạo ra đạo cụ, hóa trang cho nhân vật.

Mastercam là phần mềm gia công CNC được ưa chuộng hàng đầu và được sử dụng phổ biến rộng rãi nhất thế giới trong suốt gần 40 năm vừa qua.

Càng gắn bó và được sống với nghề, anh Tấn Tòng càng mong muốn có nhiều đóng góp hơn cho ngành CNC Việt Nam. Với anh, cụ thể là “giấc mơ Mỹ” - đưa 3D Smart Solutions trở thành nhà phân phối chính thức của thương hiệu Mastercam - phần mềm CAM hàng đầu thế giới từ CNC Software Hoa Kỳ. 

Trên thực tế, Mastercam là một phần mềm phổ biến, dễ dùng và được triển khai đào tạo tại hầu hết các trường đại học kỹ thuật, cao đẳng dạy nghề. Nhưng vì chưa có đại lý chính thức phân phối, nên chưa được hỗ trợ tài liệu và chuyển giao công nghệ đầy đủ. Đây là một thiệt thòi của người dùng cuối bởi có nhiều tính năng hữu dụng chưa được khai thác triệt để. Nghĩ là làm, anh Tấn Tòng ngay lập tức liên lạc với trụ sở công ty CNC Software tại Connecticut.

Tự ví hành trình của mình như “cá ngược dòng”, dẫu anh biết rằng sẽ có nhiều khó khăn và đầy thử thách. Thế nhưng, câu hỏi “Tại sao Mastercam đã được thương mại trong nước từ những năm 1996, nhưng chưa có đơn vị phân phối trực tiếp từ Mỹ về Việt Nam. Tại sao Singapore và Malaysia có thể trở thành nhà phân phối của hãng mà Việt Nam lại chưa có?”, những câu hỏi ấy đã thôi thúc anh quyết tâm đi tới cùng.

16 tháng cho một hành trình 

Kể tới đây, anh Tấn Tòng cho tôi xem tấm ảnh anh chụp với ông Dave Moskey - Quản lý cấp cao khu vực Ấn Độ, Đông Nam Á, Trung Đông của CNC Software trong sự kiện Metalex Vietnam 2022 diễn ra tại Trung tâm triển lãm SECC, TP.HCM vào ngày 07/10 vừa qua.

Trước đó, vào tháng 6/ 2018, sau hơn một năm kiên trì gửi email tới CNC Software nay thuộc tập đoàn SandVik, kết nối với nhân viên CNC Software qua LinkedIn… nhưng đều không đạt được kết quả. Anh Tấn Tòng đã có một quyết định táo bạo, qua Mỹ để tìm cơ hội đàm phán trực tiếp.

Ông Dave Moskey nhận thấy Việt Nam là một thị trường tiềm năng, sẽ sớm vươn mình thành trung tâm kinh tế trong khu vực.

Ngay khi đặt chân qua Mỹ, anh Tấn Tòng chưa thể đem những gì đã chuẩn bị kỹ càng trình bày tại CNC Software như mong đợi, bởi nhiều lần bị từ chối gặp mặt, kể cả khi được gặp ban lãnh đạo CNC Software, anh cũng đã đối diện với nhiều chất vấn về thực lực công ty, về thị trường, về cả tình hình khu vực khi đã có Singapore và Malaysia đang là đại lý chính thức. 

“Bây giờ nghĩ lại, mới thấy mình lì ghê”, anh Tấn Tòng cười, nói với tôi.

Sau nhiều lần thương thuyết, điều anh Tấn Tòng mong muốn cũng đã thành sự thật. CNC Software đã gật đầu đồng ý để 3D Smart Solutions trở thành tổng đại lý chính thức đầu tiên tại Việt Nam phân phối phần mềm lập trình gia công CNC Mastercam. 

Để đạt được thỏa thuận hợp tác, đồng thời triển khai những ý tưởng để phát triển thị trường Mastercam tại Việt Nam, anh Tấn Tòng còn cần chuẩn bị kỹ càng những yêu cầu khắt khe về hồ sơ năng lực, nguồn vốn, tài chính…

“Mình làm điều này không chỉ vì lợi nhuận và danh tiếng của cá nhân hay công ty, mà là nghĩ tới nền công nghiệp hỗ trợ của Việt Nam. Chúng ta đã không cần phải qua trung gian nào nữa…”.

Anh Tấn Tòng luôn thấy may mắn vì mình luôn có một đội ngũ giỏi chuyên môn, vững tinh thần đứng sau giúp đỡ.

3D Smart Solutions đã quản lý và phân phối hiệu quả phần mềm Mastercam, giúp phát huy tối đa các tính năng lập trình gia công hiện đại, tiết kiệm thời gian và kéo dài tuổi thọ dao cụ, mang lại hiệu quả trên cả mong đợi cho người tiêu dùng. Năm 2020, Mastercam đóng góp hơn 35% doanh thu của 3D Smart Solutions, năm 2022 tăng lên 50%. Tới nay, 3D Smart Solutions tăng trưởng gấp 3 lần cả về doanh thu và số lượng nhân sự so với 5 năm trước đó.

Khi được hỏi có muốn chia sẻ gì đến các bạn trẻ không, anh Tấn Tòng bộc bạch: “Có người nói tôi là vàng thau, không sợ lửa, nhưng tôi không dám nhận. Tôi chỉ nghĩ, nếu làm thì nên làm hết mình. Còn dám nghĩ, dám đi, dám thách thức mình, thì không nên dừng lại mãi trong vòng an toàn”.

Chia tay anh Tấn Tòng ra về, trong tôi sáng một niềm tin về 3D Smart Solutions!