Nối tiếp sự thành công của chuyên đề “Kỹ thuật tạo sóng và truyền thông định vị” và “Bí quyết xác định thời điểm đón sóng để bán hàng”, đầu tháng 10/2019, buổi thứ hai trong chuỗi đào tạo chuyên sâu thiết kế dành riêng cho 200 “chiến binh” Alpha Star Club đã diễn ra tại TP.HCM với sự tham gia của dàn huấn luyện viên gồm Mentor Khương, Shark Hưng đến từ Thương vụ bạc tỷ - Shark Tank Việt Nam và diễn giả tiếng tăm Danny Võ.
Bạn từng chốt được những giao dịch triệu đô? Bạn có đủ tự tin để thuyết phục được những vị khách thuộc giới siêu giàu hay xác định được lộ trình chuẩn để tiến tới nấc thang cao nhất trong lĩnh vực tư vấn bất động sản hạng sang?
Giải đáp những câu hỏi này, cũng là hành trình chinh phục thử thách đầy cam go và khốc liệt của các chuyên viên tư vấn bất động sản chân chính và chuyên nghiệp. Tất cả được thiết kế chuyên biệt và dành riêng cho 200 thành viên của Alpha Star Club - được kì vọng là nơi những ngôi sao sẽ biến thành siêu sao trong lĩnh vực tư vấn bất động sản phân khúc hạng sang.
Đến với Alpha Star Club, Shark Phạm Thanh Hưng, hiện đang nắm giữ các chức vụ cao trong nhiều công ty tầm cỡ đã chia sẻ những đúc kết từ kinh nghiệm thương trường của chính bản thân trong lĩnh vực bất động sản.
Nếu như các thành viên Alpha Star Club có thể nhìn thấy chính bản thân mình trong câu chuyện của Shark Hưng, thì những chia sẻ đầy thực tế của Mentor Khương, ông Sử Ngọc Khương - nguyên Giám đốc Đầu tư Savills Việt Nam, lại như “chạm” vào nỗi trăn trở làm nghề của các tư vấn viên tại buổi đào tạo. Dù đạt tới học vị tiến sĩ, ông Khương vẫn có những chia sẻ đầy thẳng thắn về quan điểm cá nhân rằng thành công không phải lúc nào cũng đến từ học vấn, việc học rất quan trọng nhưng vận dụng những kiến thức đã được học vào cuộc sống còn quan trọng hơn. Trong suốt nhiều năm giữ những vị trí cao trong các tập đoàn quốc tế, Mentor Khương nhận thấy rất nhiều người tuy dở dang việc học nhưng vẫn cực kỳ thành công và giàu có. Qua đó, ông Khương nhắn nhủ tất cả các chuyên viên tư vấn vượt qua nỗi sợ khi tiếp xúc với những khách hàng siêu giàu, với hành trang không chỉ là sự tự tin, mà còn là sự “làm chủ” ba yếu tố quan trọng tác động tới quyết định đầu tư của nhóm này, đó là tính thanh khoản, tính thời điểm và khả năng quản trị rủi ro.
Một chủ đề khác vốn nhận được sự chờ đợi và kì vọng lớn tại buổi đào tạo, với sự dẫn dắt của diễn giả Danny Võ - Võ Thành Đăng - Phó chủ tịch Hiệp hội Doanh nhân Việt Nam ở nước ngoài, chuyên gia đào tạo về phong cách, thương hiệu cá nhân: “Làm thế nào để tự tin đứng trước người giàu?”. Trong đó, diễn giả đã hướng dẫn các tư vấn viên cách định vị giá trị cốt lõi của bản thân, bằng việc tìm ra sứ mệnh của bản thân dựa trên niềm đam mê, tài năng cũng như nhu cầu của thị trường. Đặc biệt, đối với nhóm khách hàng siêu giàu, ông chia sẻ bí quyết: “Đừng cố gắng bán, hãy giúp khách hàng mua! Hãy cho họ thấy giá trị của dự án, để họ thấy nhất định phải sở hữu. Hãy đem đến cho họ lợi ích thật sự. Hãy thật chân thành. Và không ngừng trau dồi, hoàn thiện bản thân của bạn để xứng đáng và tự tin với các sản phẩm triệu đô”.
Trải qua các phần trình bày và phản biện đầy kịch tính, sự lựa chọn đầu tư của hội đồng Shark đã vinh danh Quán quân chuyên viên tư vấn Lưu Nguyễn Hoàng Long (MGI) cũng như hai Á quân Nguyễn Trường Minh (E-House) và Lưu Huy Tùng (The One).