Cái gật đầu hợp tác của Shark Liên không chỉ mở ra một bước tiến mới cho Be Home, mà còn khơi nguồn cảm hứng vô tận cho các nhà khởi nghiệp trong thế giới LGBT.
Theo chia sẻ của CEO Lê Tiểu Luân, Be Home là hệ thống khách sạn, homestay tầm trung, giá rẻ ở đầu tiên ở đảo Phú Quốc.
Mỹ nhân “chuyển giới” đã nhanh chóng nhận được sự cảm mến của các Shark khi chia sẻ định hướng phát triển Be Home trở thành “ngôi nhà thứ hai” của du khách khi đến Việt Nam. Với định hướng đó, cô đã thực hiện mô hình kinh doanh của mình rất đơn giản bằng cách thuê lại những căn hộ homestay và bài trí như một căn phòng thông thường để đem đến cho khách hàng sự thoải mái cũng như không khí ấm cúng của gia đình.
Lê Tiểu Luân bắt đầu thực hiện dự án của mình vào năm 2016. Cho đến thời điểm hiện tại đã mở được 5 cơ sở với tổng doanh thu năm 2018 là 4,9 tỷ đồng, lợi nhuận chiếm 7,5% |
Dù đây là một con số khá khiêm tốn nhưng nhà sáng lập Be Home vẫn tự tin khẳng định nếu nhận được sự đầu tư từ các Shark thì doanh thu năm 2019 sẽ đạt được 27 tỷ đồng trong đó lợi nhuận dự kiến khoảng 7 tỷ đồng.
Sau khi nghe chia sẻ của Tiểu Luân về tình hình tài chính và khó khăn đang gặp phải với bên thuê nhà, các Shark đều đưa ra những lời khuyên cho mô hình kinh doanh này.
Shark Nguyễn Mạnh Dũng chia sẻ: “Tôi hiểu các bạn đang kinh doanh bằng cảm xúc, điều đó rất cần với những người làm phục vụ. Điều các bạn nên làm là tiếp tục giữ tinh thần ấy, truyền cảm xúc tích cực cho những khách hàng đã, đang và sẽ đến với Be Home, để họ cảm nhận được sự gần gũi, ấm áp như đang trở về nhà”.
Mặc dù sau khi phân tích thị trường và cảm thấy mình không phù hợp đầu tư vào lĩnh vực này, Shark Hòa Bình vẫn dành cho Lê Tiểu Luân lời khen vô cùng hào phóng: “Anh rất quý em, anh thấy em là người phù hợp để làm dịch vụ. Em nhất định phải ở đây vì em chính là linh hồn của sản phẩm”.
Năng lực và bản lĩnh của Tiểu Luân nói riêng và của cộng đồng LGBT nói chung đã chinh phục được “cá mập” U60. Điều đó không chỉ mở ra một bước tiến mới cho Be Home mà còn khơi nguồn cảm hứng vô tận cho các nhà khởi nghiệp trong thế giới LGBT |
Chỉ còn lại Shark Đỗ Liên trên bàn thương thuyết, “cá mập” U60 đưa ra quyết định đầu tư số tiền 5 tỷ vào Be Home với cổ phần là 35%. Cá mập nữ duy nhất tập 7 chia sẻ bà rất quan tâm đến cộng đồng LGBT. Bà rất mong muốn có thể giúp đỡ, chia sẻ cùng họ. Thậm chí, bà còn quả quyết không cần lấy lãi hoặc nếu có trả lãi thì bà cũng sử dụng để đi làm từ thiện. Tuy nhiên điều kiện tiên quyết để bà đầu tư đó chính là Lê Tiểu Luân phải ở lại Be Home, nếu rời khỏi thì ngay lập tức bà sẽ rút lại vốn đầu tư.
Sau khi cân nhắc về tình hình kinh doanh của Be Home vào năm 2018, Shark Dũng đánh giá quyết định đầu tư của Shark Đỗ Liên là khá hào phóng và Be Home nên bắt tay cùng vị “cá mập” này. Trong khoảng thời gian thỏa thuận ngắn ngủi với đồng nghiệp, founder Be Home thương lượng xin giảm mức cổ phần xuống còn 30% với số tiền đầu tư 5 tỷ. Không cần cân nhắc quá lâu, Shark Đỗ Liên tỏ ra vô cùng dễ tính khi nhanh chóng đồng thuận mức thương lượng của Lê Tiểu Luân đưa ra.