Business Building Bootcamp: Không đơn thuần là khoá học về sales hay marketing

Nhiều người trong số đó đang mắc kẹt ở một chỗ: Không biết định giá bản thân, ngại bán hàng và dần kiệt sức với mô hình làm nghề hiện tại. Đó là nội dung chương trình Business Building Bootcamp (BBB) đặt ra và giải quyết trong từng khoá học.

Tại BBB, coach Trần Tiến Công chỉ ra điều mà nhiều người mắc phải nhưng không nhận ra: Bán dịch vụ giá rẻ không phải là khiêm tốn mà là đang gây hại cho chính mình và cho khách hàng. Khi biên lợi nhuận mỏng, họ buộc phải phục vụ số lượng lớn, không còn không gian để thở, để học, để nâng cấp bản thân.

Coach Công chỉ rõ: "Khi mình xem nhẹ kiến thức của mình thì người khác cũng xem nhẹ kiến thức của mình bởi vì mình không định giá nó", và nguyên tắc cốt lõi BBB đưa ra là: "Mình phải là người mua hàng giá cao. Mình sẽ không thể cho người khác trải nghiệm mà mình chưa được trải qua".

Một tâm lý của không ít người sợ bán hàng vì nghĩ đó là sự thao túng hay ép buộc. BBB mở ra một định nghĩa khác: "Bán hàng là quá trình truyền tải cảm xúc và niềm tin. Và ở đó, trạng thái năng lượng của người chuyên gia quyết định tất cả".

Coach Trần Tiến Công nhấn mạnh, thay vì đóng vai một người "sale" cố gắng chứng minh sản phẩm, người chuyên gia cần bước vào cuộc trò chuyện với tâm thế của một người coach - phụng sự chứ không phải làm hài lòng. Biết thiết lập tiêu chuẩn, sẵn sàng nói "không" với những khách hàng không phù hợp và xem vai trò của mình là giúp khách hàng nhìn thấy khoảng cách giữa điểm A và điểm B họ muốn đến.

BBB cũng hướng dẫn học viên áp dụng triết lý Be – Do – Have: Trở thành (Be) một phiên bản tự tin, tràn đầy năng lượng trước, sau đó mới thực thi (Do) các phương pháp và kết quả (Have) sẽ tự nhiên đến.

Business Building Bootcamp không đơn thuần là khoá học về Sales hay Marketing. Đây là nơi các coach, solopreneur và chuyên gia tri thức được trang bị một chiến lược làm nghề hoàn chỉnh, từ định vị bản thân, xây dựng thang sản phẩm cho đến cách tiếp cận khách hàng cao cấp và vận hành một business bền vững lấy chính mình làm trung tâm. Không phụ thuộc vào đội nhóm lớn. Không đánh đổi đam mê lấy doanh thu.

“

Một business hoàn chỉnh phải có 3 sản phẩm xương sống:

-Sản phẩm dẫn: Đóng vai trò đưa khách hàng vào thế giới của bạn, tạo ra điểm chạm đầu tiên và xây dựng lòng tin.
- Sản phẩm cốt lõi: Sản phẩm chính mà thị trường biết đến bạn, là thứ định vị thương hiệu chuyên gia của bạn trên hành trình đó.
- Sản phẩm giá cao: Mang lại sự chuyển hoá sâu sắc nhất cho khách hàng, đồng thời tạo ra biên lợi nhuận lớn nhất cho người làm nghề.

Phùng Ái Ly