Thị trường thời trang: Nội - ngoại cạnh tranh khốc liệt

Cuộc đào thải khắc nghiệt

Năm 2024 đánh dấu một giai đoạn đầy thử thách đối với các thương hiệu thời trang nội địa khi nhiều doanh nghiệp phải thu hẹp quy mô hoặc đóng cửa. Những cái tên quen thuộc như Catsa, Giian hay MIÊU lần lượt rời khỏi thị trường sau nhiều năm hoạt động.

Catsa, một thương hiệu thời trang trung cấp với hơn 13 năm hoạt động, từng sở hữu chuỗi 12 cửa hàng trên khắp cả nước, đã chính thức đóng cửa vào tháng 7/2024. Sự thay đổi nhanh chóng của thị trường khiến Catsa dần đánh mất vị thế, dù từng có một lượng khách hàng trung thành đáng kể. Giian, chuỗi thời trang nam do doanh nhân Tiến Hải sáng lập cũng chung số phận khi phải đóng 9 cửa hàng chỉ trong một năm.

MIÊU, thương hiệu thời trang thiết kế “Made in Vietnam” quen thuộc với giới trẻ Sài Gòn từ năm 2010, cũng không thể trụ vững trước áp lực thị trường. Cuối năm 2024, thương hiệu này buộc phải đóng cửa và thanh lý toàn bộ sản phẩm. Dù từng tạo dựng được phong cách riêng và sở hữu lượng khách hàng ổn định, nhưng sự bùng nổ của các thương hiệu ngoại nhập cùng sự thay đổi nhanh chóng trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng đã khiến MIÊU không thể tiếp tục tồn tại.

Ngay cả những thương hiệu lâu đời như An Phước cũng phải tìm cách thích nghi với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường.

Bà Nguyễn Thị Điền - Tổng giám đốc Công ty An Phước chia sẻ: “Chúng tôi vẫn duy trì lượng khách hàng ổn định, nhưng không thể phủ nhận rằng áp lực cạnh tranh từ các thương hiệu ngoại ngày càng lớn. Nhiều doanh nghiệp trong nước buộc phải rời khỏi thị trường. Tuy nhiên, chúng tôi kiên trì đổi mới để giữ vững thương hiệu của mình”.

Theo bà Điền, An Phước hiện đang điều chỉnh chiến lược kinh doanh, tập trung vào chất lượng sản phẩm và cải tiến mẫu mã để phù hợp hơn với thị hiếu khách hàng. Công ty cũng mở rộng sang phân khúc thời trang golf, một lĩnh vực được dự báo có tiềm năng phát triển mạnh. Hiện tại, hệ thống An Phước đã có 185 cửa hàng trên toàn quốc và dự kiến sẽ mở rộng thêm từ 10 - 15 cửa hàng mỗi năm để đảm bảo sự phát triển bền vững. Dù cạnh tranh gay gắt, An Phước vẫn giữ vững phân khúc trung và cao cấp, tập trung vào chất liệu cao cấp, đường may tinh xảo và thiết kế phù hợp với gu thẩm mỹ của người Việt.

“An Phước không ngừng cải tiến chất liệu, kết hợp công nghệ may tiên tiến để mang đến những sản phẩm tối ưu hơn. Cạnh tranh là điều tất yếu, nhưng nếu chúng tôi tập trung vào chất lượng và giá trị cốt lõi của thương hiệu, vẫn có thể phát triển ổn định trong môi trường đầy thách thức này", bà Điền khẳng định.

Thương hiệu ngoại bành trướng

Trong khi đó, các thương hiệu thời trang nước ngoài vẫn không ngừng mở rộng quy mô. Uniqlo là một ví dụ điển hình khi nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Việt Nam chỉ sau 5 năm có mặt. Tính đến cuối năm 2024, Uniqlo đã sở hữu 27 cửa hàng trên toàn quốc và dự kiến tiếp tục mở rộng ra các thành phố mới như Biên Hòa và Huế.

Thương hiệu H&M sau khi ra mắt cửa hàng đầu tiên tại Việt Nam vào năm 2017, đến nay đã hiện diện tại 5 tỉnh, thành phố khắp cả nước với 13 cửa hàng. Năm ngoái, thương hiệu này cũng đã ra mắt cửa hàng trực tuyến hm.com tại thị trường Việt Nam, cung cấp sản phẩm cho mọi đối tượng khách hàng.

Các công ty như Dior, Louis Vuitton, Tiffany & Co và Berluti cũng liên tiếp mở cửa hàng tại Việt Nam, trong khi nhiều thương hiệu thời trang châu Âu hợp tác với các doanh nghiệp bản địa như DAFC - đơn vị phân phối chính của các thương hiệu cao cấp trong nước. Một số thương hiệu khác như Mango, CK và Nike… cũng liên tục gia tăng sự hiện diện, mở rộng hệ thống cửa hàng và đẩy mạnh chiến dịch tiếp thị, tạo nên cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Không chỉ mở rộng hệ thống cửa hàng, các thương hiệu nước ngoài còn liên tục tung ra sản phẩm mới để thu hút khách hàng. Chẳng hạn, vào cuối tuần qua, Uniqlo đã giới thiệu bộ sưu tập LifeWear Xuân - Hè 2025 với chủ đề “Sunny Moments - Khoảnh khắc rực rỡ”, tiếp tục khẳng định cam kết mang đến những thiết kế sáng tạo, tối ưu sự thoải mái và phù hợp với xu hướng thời trang toàn cầu.

Bên cạnh đó, xu hướng mua sắm trực tuyến và livestream đang đẩy nhanh sự mở rộng của các thương hiệu ngoại. Các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội giúp họ tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn, đồng thời tối ưu chi phí vận hành. Điều này tạo ra lợi thế lớn so với các thương hiệu nội, vốn gặp nhiều thách thức trong việc xây dựng hệ thống bán hàng trực tuyến hiệu quả.

Ông Nishida Hideki - Tổng giám đốc Uniqlo Việt Nam cho biết: “Thị trường thời trang Việt Nam cạnh tranh khốc liệt, không dễ để tồn tại. Nhưng nhờ kiên định với triết lý LifeWear và luôn lắng nghe khách hàng, chúng tôi tiếp tục mở rộng hệ thống cửa hàng, đưa sản phẩm Uniqlo đến gần hơn với người tiêu dùng Việt”.

Ngoài ra, Uniqlo cũng tận dụng lợi thế của chuỗi cung ứng trong nước, khi hơn 60% sản phẩm bán ra mang nhãn “Made in Vietnam”. "Nâng cao nguồn cung ứng tại chỗ giúp chúng tôi tối ưu chi phí, rút ngắn thời gian vận chuyển, đồng thời tạo công ăn việc làm và thúc đẩy ngành dệt may phát triển” , ông Hideki nhấn mạnh.

Theo khảo sát của Nielsen, Việt Nam đứng ở 3 thế giới về xu hướng tiêu dùng hàng hiệu, với gần 60% người dân sẵn sàng chi tiền cho các sản phẩm này. Điều này không chỉ phản ánh sức hút của thời trang cao cấp, mà còn đặt ra thách thức lớn cho các thương hiệu nội địa trong việc duy trì và mở rộng thị phần.

Sự bành trướng mạnh mẽ của thương hiệu ngoại tạo ra sức ép lớn, đồng thời đặt ra câu hỏi về khả năng thích nghi của các thương hiệu nội địa. Nếu không có sự đổi mới và chiến lược phù hợp, thời trang nội địa sẽ tiếp tục rơi vào thế yếu trên chính sân nhà.

Thanh Ngân