Hướng đến thị trường xa hơn

Ngày 21/3, tại khách sạn Continental đã diễn ra lễ ký kết đối tác chiến lược giữa Công ty cổ phần Định Gia Nét (DigiNet Corporation) và Quỹ Japan Vietnam Growth Fund (JVGF-Nhật Bản). Theo thỏa thuận ký kết này, Công ty DigiNet bán 5% cổ phiếu cho JVGF và lời cam kết của hai bên đối tác sẽ hỗ trợ cùng nhau để mở rộng và phát triển thị trường.

Lễ ký kết đối tác chiến lược giữa Công ty cổ phần Định Gia Nét (DigiNet Corporation) và Quỹ Japan Vietnam Growth Fund (JVGF-Nhật Bản).

Chọn mặt gửi vàng

Những món quà của ông Mitsuo Marume, Chủ tịch Công ty tư vấn World Link Japan (WLJ), đại diện cho Quỹ JVGF tham dự lễ ký kết tặng cho DigiNet cũng hóm hỉnh và thâm thúy như nhiều người đã mô tả về ông. Đó là mặt nạ Daruma và con lật đật Kabuto. Daruma là một thiền sư khuyết tật, ông vượt qua nhiều khổ nạn để thành công trong việc tu hành và trở thành một biểu tượng vượt khó điển hình của người Nhật.

Con lật đật Kabuto mang ý nghĩa sự đời có chao đảo thế nào thì cuối cùng cũng lại ổn định, vững vàng. Đó là lời chúc riêng cho DigiNet cũng như một lần nữa, khẳng định sự hợp tác bền chặt giữa hai bên. Ông Marume mời ông Trần Đào Anh, Chủ tịch HĐQT DigiNet, vẽ một con mắt của mặt nạ còn để trống, con mắt thứ hai sẽ vẽ tiếp sau một năm hợp tác thành công. Đáp lại, món “gừng cay, muối mặn” với ý nghĩa “cũng đừng bỏ nhau” đã được DigiNet mời lại đối tác Nhật Bản.

Quỹ JVGF chỉ mới thành lập từ năm 2006 với các nhà đầu tư chủ yếu là các doanh nghiệp Nhật Bản có mạng lưới và quan hệ kinh doanh rộng rãi ở Nhật. Trong đó, có ba nhà đầu tư lớn tham gia là Quỹ đầu tư mạo hiểm Japan Asia Investment, Ngân hàng Phát triển Nhật Bản (DBJ) và Sojitz (do hai tập đoàn Nichimen và Nisho Iwai sáp nhập). Mục tiêu của Quỹ là trở thành cầu nối giữa doanh nghiệp VN và Nhật Bản.

Thông qua quỹ này, các nhà đầu tư có thể giới thiệu các đối tác Nhật cho các công ty VN để hợp tác và chuyển giao công nghệ, kỹ thuật, kinh nghiệm kinh doanh cũng như thiết bị, máy móc. Sau 18 tháng, Quỹ đã chọn được 7 công ty để hợp tác trong các lĩnh vực công nghệ thông tin, chứng khoán, trồng hoa xuất khẩu và vật liệu xây dựng với tổng vốn đầu tư là 13 triệu USD. Riêng đối với DigiNet, ông Marume thú nhận là mình có ấn tượng đặc biệt sau những lần gặp gỡ.

Trước hết, ông đánh giá cao về năng khiếu kinh doanh khi DigiNet cho ra đời và dần dần hoàn thiện phần mềm quản trị doanh nghiệp với tên gọi LEMON3-ERP và nhiều lần thắng thầu trước các tên tuổi lớn của nước ngoài như Exact, Solomon... Nội bộ biết đoàn kết và phấn đấu cho một mục tiêu kinh doanh ngày càng phát triển là điểm mạnh khác của Công ty.

Nhưng cái chính là sản phẩm LEMON3-ERP rất có tiềm năng ở thị trường trong nước, khi nó đã trở thành công cụ đắc lực để doanh nghiệp quản lý một cách hữu hiệu các nguồn tài nguyên về vốn, con người, máy móc, các quy trình nghiệp vụ trong quá trình sản xuất và kinh doanh.

Đối tác Nhật Bản nếm “gừng cay, muối mặn”. Ảnh: Quý Hòa

Một và chỉ một sản phẩm

Ông Trần Đào Anh trong một lần phát biểu trên báo chí đã cho biết: “Sự khác biệt của LEMON3-ERP là ở chỗ nó xây dựng trên cách nghĩ, cách làm việc của người Việt. Điều này khó có phần mềm nước ngoài nào đạt được”. Đa phần các doanh nghiệp VN còn ở dạng vừa và nhỏ, số còn lại chưa thoát ra khỏi cung cách quản lý kiểu gia đình; nhưng thực tế của hoạt động kinh doanh trong thời kỳ mở cửa lại đòi hỏi phải tiếp cận với trình độ hiện đại của thế giới.

Đặc biệt là tính minh bạch trong các báo cáo tài chính khi doanh nghiệp đã và chuẩn bị cổ phần hóa, niêm yết trên sàn chứng khoán hoặc tiếp nhận đầu tư, hợp tác. Trong khi đó, các luật lệ liên quan đến doanh nghiệp cũng chưa thật hoàn chỉnh, luôn phải có sự chỉnh sửa sau khi ban hành. Một yếu tố cũng được DigiNet tính đến là trình độ, tay nghề của người sử dụng, thường là chưa thật chuyên nghiệp.

Ông Nguyễn Duy Tân, Tổng giám đốc DigiNet, tốt nghiệp ở nước ngoài về công nghệ thông tin và có 6 năm làm việc tại một công ty phần mềm quốc tế nổi tiếng, đã “bật ngửa” khi đi bất cứ đâu để chuyển giao công nghệ đều bị hỏi: “Phần mềm này có thể chỉnh sửa được không?”.

Bởi thế, bên cạnh các tính năng đa dạng, bao quát và chuyên sâu trên nền tảng công nghệ hiện đại của các nước tiên tiến, thì phần mềm này phải đáp ứng các yếu tố rất “địa phương” như dễ sử dụng, linh động và là phần mềm mở để thích ứng với bối cảnh. Đó là nguyên nhân vì sao sau 12 năm thành lập, DigiNet chỉ tập trung phát triển một sản phẩm duy nhất và ngày càng nâng dần tính chuyên nghiệp của nó.

Đến nay thì từ phần mềm kế toán ra đời từ năm 1999 với vài module, LEMON3-ERP có hơn 60 module để quản lý và quản trị 10 công việc khác nhau trong các doanh nghiệp sản xuất, thương mại, xây dựng và dịch vụ. Hơn 400 doanh nghiệp sử dụng phần mềm này theo từng phần hoặc trọn gói với các mức giá từ 3.000 USD trở lên cho đến hơn 50.000 USD, có doanh nghiệp đã đầu tư đến hàng triệu USD; chiếm 30% trong số này là doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI).

Một số doanh nghiệp điển hình có thể kể đến: Vina Capital, Vina Game, KFC, Tập đoàn Tung Shing, May Sài Gòn 3, Rinnai, Dệt Thái Tuấn, Dầu Tường An, khách sạn Rex, Tân Cảng, Minh Long...

Theo khảo sát của Quỹ JVGF, chỉ có 3% doanh nghiệp trong nước biết tìm đến các phần mềm quản lý doanh nghiệp, điều này cho thấy tiềm năng thị trường nội địa của DigiNet là rất lớn. Nhất là khi qua các phương tiện thông tin đại chúng cũng như các cuộc hội thảo đều có ý kiến cho rằng DigiNet đang dẫn đầu trong số ít công ty chuyên về phần mềm phục vụ cho thị trường nội địa. Nhưng như ông Nguyễn Đăng Tiến, Phó chủ tịch HĐQT cho biết, sau thời gian dài trải qua nhiều thăng trầm, vất vả, nay Công ty đang hướng đến sự “bành trướng” mà việc hợp tác với Quỹ JVGF là bước đi đầu tiên.

DigiNet có cơ hội phát triển những thị trường mới, trước mắt là các doanh nghiệp có vốn đầu tư của Nhật tại VN và xa hơn là thị trường bên ngoài VN. Việc Công ty cổ phần hóa rất sớm là để giữ người tài bổ sung vào ban lãnh đạo, xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp. Ban đầu chỉ có mỗi ông Trần Đào Anh và 3 nhân viên, trụ sở là ngôi nhà nhỏ ởã Gò Vấp, đến nay ban lãnh đạo có 8 người, có người là Việt kiều, có người học nước ngoài nhưng đa phần là trưởng thành tại chỗ.

Đội ngũ nhân viên đã lên tới hơn 150 người cùng với các văn phòng đại diện ở Hà Nội, Qui Nhơn; dự kiến có thêm văn phòng tại Đà Nẵng, Cần Thơ trong năm nay. Còn nguồn vốn bổ sung từ Quỹ JVGF, DigiNet sẽ đầu tư mạnh vào sản phẩm và dịch vụ nhằm làm tốt công tác hậu mãi, nâng cao hơn nữa sự hài lòng của khách hàng. 

HÀ VŨ