Những điểm lợi và bất lợi của cơ hội kinh doanh

Những bất lợi của cơ hội kinh doanh

Dưới những điều kiện lí tưởng thì các cơ hội kinh doanh là một cách tốt và ít tốn kém để bạn bước vào thế giới kinh doanh với rủi ro thấp nhất, một cơ hội tốt để thành công. Tuy nhiên chẳng có gì trên đời là hoàn hảo cả, sau đây là một cài tình huống cần được cân nhắc:

Bạn cần phải nghiên cứu thật kĩ mọi cơ hội kinh doanh bạn đang nghĩ tới.

• Chọn sai địa điểm:

Cốt lõi của các cơ hội kinh doanh là hoạt động bán lẻ đặt khách hàng làm trọng tâm, trong đó phụ thuộc vào địa điểm tốt, dễ nhận dạng, dễ giao dịch. Phần lớn những người mua cơ hội kinh doanh thường dễ dãi chấp nhận những địa điểm được chọn sẵn cho họ. KHÔNG NÊN! Hãy tự mình xem xét kĩ càng. Thậm chí bạn có thể thuê một cố vấn marketing bên ngoài để đánh giá hoặc phản biện lại lựa chọn của công ty mẹ. Sở hữu một địa điểm kinh doanh tốt hơn có thể đồng nghĩa với việc bạn kiếm được hàng triệu đô la từ nó trong vòng 20 năm tới.

• Thiếu sự hỗ trợ liên tục: Thường thì người bán cơ hội kinh doanh không bắt buộc phải liên tục hỗ trợ bạn tất cả mọi mặt. Nếu người bán quyết định không cung cấp cho bạn những thông tin và chỉ dẫn cần thiết để bạn hoạt động tốt thì bạn có thể sẽ không có được nhiều nguồn lực để tận dụng.

• Những điều khoản độc quyền: Bạn có bị giới hạn chỉ được bán những sản phẩm của chính nhà sản xuất? Nếu trường hợp của bạn là như thế mà bạn lại đi chệch hướng, dù vì lí do gì đi nữa, bạn có nguy cơ bị hủy hợp đồng. Nếu bạn mua từ những nguồn khác thì rất khó để che giấu-đa số công ty mẹ sẽ yêu cầu bạn cho xem sổ sách để kiểm tra định kỳ, lúc này những sai phạm so với quy định sẽ bị phát hiện. Những người đầu tư thông minh sẽ tìm cách thưong lượng các điều khoản thoả thuận về nguồn hàng để phòng trường hợp chất lượng sản phẩm không ổn định.

• Công ty mẹ phá sản: Một cạm bẫy khác chính là khả năng công ty mẹ phát triển vượt tầm kiểm soát, dẫn đến vỡ nợ. Mặc dù việc này không quá nghiêm trọng đối với 1 cơ hội kinh doanh nếu so với franchise, bạn vẫn có nguy cơ mất đi công việc kinh doanh của mình vì những hợp đồng tài sản của bạn có thể bị quyết toán thông qua công ty mẹ.

Tóm lại, bạn cần phải nghiên cứu thật kĩ mọi cơ hội kinh doanh bạn đang nghĩ tới. Hãy nắm danh sách các đại lý tương tự của công ty mẹ và liên lạc với họ. Tìm một luật sư kiểm tra cho bạn những bản thoả thuận mà công ty mẹ cung cấp. Hãy chắc chắn rằng bạn nhận được văn bản giải trình chi tiết. Bước tiếp theo là đánh giá thật kĩ người cấp giấy phép cho bạn. Đừng để ai hối thúc bạn cả. Hãy để một công ty thực sự có trách nhiệm đứng đằng sau công việc kinh doanh của bạn.

Những lợi điểm của cơ hội kinh doanh

• Đòi hỏi chi phí ban đầu thấp hơn franchise: mặc dù số lượng mô hình franchise vốn thấp đang gia tăng, chi phí dành cho các cơ hội kinh doanh khác vẫn thấp hơn đáng kể. FTC (Federal Trade Commission- Ủ ban thương mại liên bang Mỹ) yêu cầu vốn tối thiểu là 500 đô la Mỹ để đầu tư cho các cơ hội kinh doanh, nhưng có rất nhiều trường hợp vốn điều lệ còn thấp hơn mức chi phí đã định này, tuy mức trung bình dao động khoảng 2000 đô la Mỹ-3000 đô la Mỹ.

• Có sản phẩm hay hệ thống hoạt động đã được kiểm nghiệm: Những hệ thống hiện tại hoạt động để tối ưu hóa hiệu quả và doanh thu và giảm thiểu rủi ro, là “ông thầy” truyền đạt kinh nghiệm tốt nhất. Dù có thừa nhận hay không, đa số mọi người đều thích đôi khi được cầm tay chỉ việc. Trong lúc khủng hoảng, công ty mẹ sẽ sẵn sàng giúp đỡ nhũng người đăng ký kinh doanh để vượt qua khó khăn. Rất nhiều người thích sự đảm bảo an toàn này.

• Chương trình huấn luyện chuyên sâu: bất cứ cơ hội kinh doanh mới nào cũng mất nhiều thời gian và tiền bạc trong giai đoạn học việc. Một cơ hội đầu tư kinh doanh tốt có thể loại bỏ phần lớn những hoạt động không hiệu quả thông qua một chương trình huấn luyện chuyên sâu.

• Lựa chọn tài chính tốt hơn: Vì quy mô của “hầu bao”, các khoản tín dụng và hợp đồng kí kết, công ty mẹ có thể dàn xếp tài chính tốt hơn môt cá nhân có thể làm. Đòn bẩy tài chính là điều rất quan trọng cần cân nhắc trong bất cứ hoạt động đầu tư nào.

• Quảng cáo và chiêu thị chuyên nghiệp: Phần lớn những nhà kinh doanh nhỏ thường không đầu tư đủ cho quảng cáo, và cho dù có đi nữa thì những nỗ lực của họ thường bị mâu thuẫn và quan niệm sai. Nhiều hình thức kinh doanh có khi còn thỏa thuận hợp tác quảng cáo để chia đôi chi phí các ấn phẩm, quảng cáo trên radio và TV. Loại hình hợp tác này đặc biệt có lợi ở những khu vực trung tâm có chi phí truyền thông ngoài tầm với của các chủ cửa hàng nhỏ lẻ.

• Tư vấn liên tục: Phần lớn những cơ hội kinh doanh cung cấp không những các khóa huấn luyện mà còn việc cố vấn từ nhân viên và các chuyên gia, việc mà không một nhà kinh doanh độc lập nào đủ chi phí để hỗ trợ. Trong đó có thể kể đến tư vấn pháp luật (ở một trình độ nhất định), thiết kế hệ thống kế toán hoàn thiện riêng cho doanh nghiệp, hệ thống phân tích hồ sơ trên máy tính bằng cách so sánh với các đơn vị khác để định vị những chỗ không hiệu quả hoặc thua lỗ cũng như những lĩnh vực có lời đang bị bỏ quên.

• Hỗ trợ chọn lựa địa điểm: Các chuyên gia về định vị và marketing sẽ dùng mọi công cụ khoa học có thể để chọn địa điểm. Những nhà thương lượng chuyên nghiệp sẽ dàn xếp giá thuê và hợp đồng sao cho có lợi nhất, bằng cách sử dụng quyền lực của một tổ chức lớn để tác động đến chủ nhà và những đầu mối quan trọng khác.

• Sức mua: Rất nhiều trường hợp sức mua và những kỹ xảo mua hàng của công ty mẹ có thể mang lại những sản phẩm, thiết bị và những dịch vụ bên ngoài cho những người được cấp giấy phép với chi phí thấp hơn so với việc kinh doanh độc lập.

• Không còn những khoản tiền bản quyền phải trả liên tục: Trong một cơ hội kinh doanh, không giống như franchise, bạn không cần phải liên tục trả tiền bản quyền thương hiệu, mọi lợi nhuận thuộc về bạn.