Gặp nhiều khách hàng hơn nữa

TRỊNH MINH THẢO, MBA| 06/08/2009 09:33

Đúng, nếu muốn bán được nhiều sản phẩm hãy gặp nhiều khách hàng hơn nữa! Đó cũng là lời khuyên đúc kết từ kinh nghiệm nhiều năm của các chuyên gia bán hàng bậc thầy như Brian Tracy, Tom Hopkins...

Gặp nhiều khách hàng hơn nữa

Đúng, nếu muốn bán được nhiều sản phẩm hãy gặp nhiều khách hàng hơn nữa! Đó cũng là lời khuyên đúc kết từ kinh nghiệm nhiều năm của các chuyên gia bán hàng bậc thầy như Brian Tracy, Tom Hopkins...

Đội ngũ bán hàng, tiếp thị của Beeline - Ảnh: Thu Hiền

Hãy xem xét các ví dụ sau: Trong đội ngũ bán hàng ở công ty bạn có hai chuyên viên đó là Minh và Thảo, họ cùng bán một sản phẩm bảo hiểm “Phúc Lộc Thọ”. Số liệu tổng hợp tháng về kết quả bán hàng của họ như sau:

Rõ ràng có thể thấy Thảo là người bán hàng giỏi hơn. Bạn ấy có thể có kỹ năng tốt hơn, khả năng thành công cao hơn với tỷ lệ đến 90%. Trong khi Minh hoặc mới vào nghề, hoặc chưa nhiều kinh nghiệm, chưa nhiều kỹ năng... với tỷ lệ thành công chỉ 56% (thấp hơn Thảo 34%). Nhưng bù lại trong tháng, Minh bán được 98 so với chỉ 72 của Thảo, có nghĩa là thu nhập trong tháng của Minh cao hơn Thảo 36%! (98 - 72 = 26; 26/72 = 36%).

Sự khác biệt đó là do trong tháng. Minh đã gặp 176 khách hàng trong khi Thảo chỉ tiếp xúc với 80 khách hàng.

MINHTHẢO
Số khách hàng gặp trong tháng17680
Thất bại188
Thành công9872
Trung bình56%90%

Bạn thấy đó, bán hàng là một nghề đặc thù khác so với nhiều nghề khác, cho dù bạn là người mới khởi nghiệp, hay được xem là thiếu kinh nghiệm nhất trong nhóm, hoặc bạn chưa thành thạo các kỹ năng. Thế nhưng nếu siêng năng hơn, làm việc chăm chỉ hơn, khát vọng thành công hơn, dù mỗi thứ chỉ một chút thì cuối cùng bạn vẫn là người chiến thắng. Nếu bạn là người có kỹ năng vượt trội như Thảo mà còn làm việc siêng năng như Minh thì thu nhập của bạn sẽ bao nhiêu?

Nào, hãy bắt đầu ngay hôm nay nhé: Về nhà muộn hơn một vài tiếng đồng hồ, gặp thêm 5-7 khách hàng nữa, thực hiện thêm vài cuộc điện thoại... Chúng tôi chắc đấy, trong một vài tháng tới, bạn sẽ có kết quả khác hẳn.

(0) Bình luận
Nổi bật
Đọc nhiều
Gặp nhiều khách hàng hơn nữa
POWERED BY ONECMS - A PRODUCT OF NEKO